Si estás a punto de graduarte o eres un recién graduado en tu carrera, es crucial obtener un salario digno y competitivo. Negociar tu sueldo al emprender un nuevo empleo o solicitar un aumento en tu puesto actual puede provocar sensación de incertidumbre, angustia o ansiedad. No obstante, con la preparación y la mentalidad apropiadas, te sentirás capacitado para luchar por la remuneración que te mereces.
Cada paso que das en tu carrera requiere coraje, investigación y persistencia. No pierdas oportunidades de crecimiento por falta de confianza en tus habilidades de negociación o inseguridades con respecto a tu formación o capacidad de alcanzar metas.
Con el mercado laboral cada vez más competitivo, los empleadores esperan que los candidatos negocien el salario y lo lleven a lo más mínimo. Crean espacio en sus ofertas iniciales, por lo que debes conversar y convencerlos que tenerte es una buena decisión para la empresa. Dales la oportunidad de conocer todo tu potencial y demostrar que vales cada dólar de tu posible ingreso completo.
La idea es desarrollar una estrategia de negociación centrada en tu valor para la organización y desempeño en el área. Plantea un rango razonable de ingreso y mantenlo, con argumentos y justificación sólida.
Enfoca la discusión en torno a tu experiencia relevante, habilidades y ambiciones profesionales. Conviértete en un profesional durante todo el proceso y dale mayor peso a los intereses que a las posiciones.
Con la mentalidad y las estrategias acertadas, podrás conseguir un salario que acelere el crecimiento de tu carrera. Ahora es el momento de equiparte con el conocimiento y las herramientas para negociar el salario que esperas.
Conoce tu valor
Investiga los salarios del mercado de acuerdo a tu perfil, lo más importante es conocer tu valor. Realiza una investigación profunda sobre los salarios estandarizados para el puesto que aspiras obtener.
Consulta sitios web como Glassdoor, PayScale y Salary.com para determinar el rango de pago medio en ciertas áreas.
Cuantifica tus contribuciones como empleado
Tus contribuciones se pueden cuantificar, así como el valor agregado que proporcionarás al puesto, si lo llegas a ocupar. Prepárate con ejemplos y métricas específicas para fortalecer tu candidatura. Por ejemplo:
- Reducción del tiempo de espera de los clientes en un 25 % año tras año mediante la optimización de los procesos.
- Superar los objetivos de ventas en un 15% durante dos trimestres consecutivos.
- Lograr reorganizar el flujo de trabajo del departamento para reducir los costos en un 11 %.
Establece un rango de salario razonable, de acuerdo a tu nivel de educación, años de experiencia, habilidades especializadas y oportunidades de crecimiento profesional. Cuanto mayor sea la demanda de tu puesto, más influencia tendrá el perfil académico y profesional que pongas en la mesa.
Los profesionales con habilidades muy demandadas o de nichos en campos muy solicitados a menudo obtienen los salarios más altos.
Nunca reveles tu compensación actual o más reciente. Deja que el empleador haga la primera oferta. Si es inferior a lo que indica tu investigación, prepárate para abordarlo con respeto.
Explica con detalle por qué estás por encima del salario promedio para este puesto en función del valor que proporcionarás. Comienza a dar ejemplos, podrías decir algo como: «Según el rango de salario promedio para este puesto, la experiencia y los resultados relevantes que aportaré al puesto, esperaba un sueldo cercano a X».
Programa bien tu negociación
El mejor momento para pedir un aumento suele ser en los meses previos al nuevo año fiscal, cuando los gerentes están finalizando los presupuestos. Tendrán la mayor flexibilidad y previsión de los fondos disponibles para el próximo año.
Revisa la economía general y el estado de la empresa
Es más difícil negociar un aumento cuando los ingresos o las ganancias de una empresa disminuyen debido a una economía debilitada, fracaso financiero o estado de emergencia. Cerciórate de que la empresa no se encuentre pasando por un mal momento, lee un poco sobre los informes financieros y anuncios de noticias recientes de la empresa para determinar su situación actual.
Es posible que debas reducir el monto de aumento que solicitas o concentrarte más en los beneficios no monetarios si los tiempos son difíciles.
Aprovecha tus logros y contribuciones
Como se menciona antes, proporciona ejemplos específicos de tus contribuciones y logros durante el último año para argumentar el motivo por el que te mereces un aumento. Aporta métricas relevantes y los impactos resultantes de tu gestión. A tu supervisor o gerente le resultará difícil rechazar una propuesta bien fundamentada.
Negocia con confianza y profesionalismo
Al negociar tu salario, es importante que mantengas la confianza y el profesionalismo. Asegúrate de dirigir la discusión hacia los intereses compartidos con el empleador, en lugar de dar un ultimátum.
Una vez que lleves a la práctica estos consejos, cuéntanos en redes sociales tu experiencia y resultados . Y, recuerda, no te detengas si la primera puerta no se abre, el verdadero fracaso está en desistir no en insistir.