El marketing de influencers locales es una estrategia que consiste en colaborar con personas influyentes en una determinada zona geográfica, para promocionar productos o servicios a un público objetivo que comparte su ubicación.
Esta estrategia de marketing está tomando mucha atención, puesto que aprovecha la cercanía, la confianza y la relevancia de los influencers locales para generar mayor impacto y engagement en las campañas.
Estos son algunos de los beneficios del marketing de influencers locales
- Mayor segmentación: al enfocarse en un área específica, se puede llegar a un público más interesado y receptivo al mensaje.
- Credibilidad: los influencers locales suelen tener una relación más estrecha y auténtica con sus seguidores, lo que se traduce en una mayor confianza y fidelidad.
- Menor competencia: al trabajar con influencers locales, se evita competir con marcas globales que pueden tener mayor presupuesto y alcance.
- Retorno de la inversión: al tener un público más cualificado y comprometido, se puede obtener un mayor retorno de la inversión en las campañas.
Las mejores estrategias de marketing de influencers locales
¿Cómo puedes aprovechar el poder de los influencers locales para tu estrategia de marketing? Aquí te compartimos algunas ideas:
Define tus objetivos
Lo primero que debes hacer es establecer qué quieres conseguir con el marketing de influencers locales. Por ejemplo, puedes querer aumentar el tráfico a tu web, generar leads, incrementar las ventas, mejorar la reputación o fidelizar a tus clientes.
Identifica a tu público objetivo
¿A quién quieres llegar con el marketing de influencers locales? Esta será una pregunta clave que determinará el resultado de tu estrategia.
Debes segmentar tu mercado según criterios geográficos, demográficos, psicográficos y conductuales. Así, podrás conocer mejor las características, necesidades e intereses de tu audiencia potencial.
Busca a los influencers adecuados
Una vez que tengas claro tu público objetivo, debes buscar a los influencers locales que se ajusten a tu perfil.
Utiliza las herramientas online como Buzzsumo o Heepsy, que te permiten encontrar y analizar influencers según su ubicación, temática, número de seguidores, engagement o tipo de contenido.
También puedes recurrir a agencias especializadas o contactar directamente con los influencers a través de sus redes sociales o blogs.
Establece una relación con los influencers
Cuando hayas seleccionado a los influencers locales con los que quieres trabajar, debes establecer una relación con ellos basada en la confianza y el respeto.
Debes presentarte, explicarles tu propuesta de valor y negociar las condiciones de la colaboración. Es importante que les ofrezcas una compensación justa por su trabajo, ya sea económica o en forma de productos o servicios.
También debes darles libertad creativa para que puedan expresarse con naturalidad y autenticidad.
Diseña y ejecuta la campaña
El siguiente paso es diseñar y ejecutar la campaña de marketing de influencers locales.
Para ello, debes definir el mensaje, el formato, el tono y el canal de comunicación que vas a usar.
También debes establecer el calendario, el presupuesto y los recursos que vas a necesitar.
¡Importante! Coordina con los influencers los detalles de la campaña, como las fechas de publicación, las menciones, los hashtags o los enlaces. Asimismo, debes facilitarles el material que necesiten, como imágenes, videos o información sobre tu producto o servicio.
Mide y evalúa los resultados
El último paso es medir y evaluar los resultados de la campaña de marketing de influencers locales.
Para lograrlo, establece unos indicadores de rendimiento o KPI que te permitan medir el impacto y el retorno de la inversión de tu estrategia.
Algunos ejemplos de KPI son el alcance, las impresiones, las interacciones, el tráfico, los leads, las ventas o el ROI.
Además, debes recoger el feedback de los influencers y de tu audiencia para identificar las fortalezas y debilidades de tu campaña y mejorar en el futuro.
El marketing de influencers locales es una tendencia que cada vez cobra más fuerza en el mundo digital, ya que permite conectar con el público de una forma más personalizada, auténtica y efectiva.
¿Cómo puedes encontrar influencers locales?
Ten muy claro que definir tu público objetivo te hace conseguir las personas correctas, porque se relacionan en tu mismo mercado. Los verás en tendencia y los conocerás si asistes a los eventos populares relacionados a tu nicho, así como obtener referencias de ellos por parte de otras personas.
La forma más sencilla de encontrar influencers locales es por medio de las herramientas online, redes sociales o blogs; y por medio de etiquetas, según tu ubicación, tema de tu mercado.
Puedes usar las aplicaciones (Buzzsumo o Heepsy) que te permiten localizarlos o asistir a agencias especializadas.
Con esto, sólo quedará de tu parte, después de analizar tus opciones, contactar directamente con los influencers: si prefieres hacerlo por tu cuenta, puedes contactar directamente con los influencers locales que te interesen a través de sus redes sociales o blogs.
Recuerda que lo más importante es elegir a los influencers que mejor se adapten a tu público objetivo, a tu producto o servicio y a tus objetivos.
De esta forma, podrás aprovechar al máximo el potencial del marketing de influencers locales para impulsar tu negocio.
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